董泽海：发挥品牌优势　勇闯板栗市场

　　董泽海，河北省迁西县兴城镇二村人。1999年，董泽海第一次走出家门闯板栗市场，经过几年地摸爬滚打，现已在乌鲁木齐、抚顺、鞍山、大庆等地建立了7家“迁西板栗”专卖店，并与日本大信公司建立了长年的供货关系，逐步过上了富裕的生活。2005年，共购销迁西板栗600多吨，纯收入达100万元。近两年，他连续被迁西县兴城镇评为“闯市场标兵”，被迁西县委、县政府评为“迁西板栗营销能人”。
　　一、瞄准市场前景，敢于主动出击
　　以前，板栗对董泽海来说既陌生又熟悉，因为他家里没有种过板栗；但作为一个迁西人，他深知迁西板栗多年出口日本，在外名声很大。1999年，迁西县到大中城市炒栗子的人逐渐增多，看着四村、五村的一些人靠经营板栗富裕起来，盖起了新房，董泽海再也坐不住了。于是，他咬咬牙，带了5000元钱，到上海、广州等地考察板栗市场。其间，他与一些经销商见了面，他们对迁西板栗市场前景非常看好，但大多要求货到付款。由于他一没资金，二没经验，最终只与上海新长发公司初步达成了50吨的代收意向。当年秋后，董泽海靠这笔生意赚了2万多元，高兴之余更坚定了他继续做下去的信心。在闯市场的过程中，他也曾遇到过困难和挫折，如同行低价竞争、地痞捣乱、外地管理部门个别人员刁难等，但从未因此动摇、退缩过，由于他始终坚持诚信经营，不投机取巧、掺杂使假，保证供货质量，逐渐与成都、扶顺等地客户以及日本大信公司建立了长年稳定地供货关系，年均收入一直在30万元以上。
　　二、把握市场脉搏，抢抓市场机遇
　　2002年以后，随着迁西板栗知名度的不断提高，国内经营迁西板栗的客户越来越多，糖炒市场出现了巨大商机。董泽海也越来越感到单纯的供货只能赚取少量手续费，而且受客商牵制很大，这样下去很有可能会被市场甩掉。于是，他开始转变经营思路。一方面，保证国内大客户的供应和对日出口。虽然这样赚取的利润不大，但是可以实现资金迅速回笼，降低成本压力。另一方面，进入终端市场，直接面向消费者。经过深入地市场考察和分析，董泽海于2002年在辽宁省鞍山市建起了自己的第一家“迁西板栗”专卖店，并迅速打开市场。由于迁西板栗质量好，不仅受到了广大消费者的欢迎，而且成为当地一些部门招待宾客的特色商品。半年下来，这个专卖店卖了20吨糖炒板栗，收入16万多元，比以前代收300吨鲜板栗的利润还高。2004年，迁西县政府大力开展“百千万”活动，迁西县板栗办免费为董泽海办理了“迁西板栗”证明商标准用证，并为他提供了大量的市场信息和宣传资料，帮助设计了新颖的店铺形象，印制了全新的礼品盒和包装袋。在他们的大力支持下，董泽海又先后在乌鲁木齐、抚顺、大庆等地建起了6家“迁西板栗”专卖店，实现了连锁经营，并为16名迁西村民提供了就业岗位。
　　三、坚定发展信心，加速开拓市场
　　尽管现在有了一定的积蓄，但董泽海不满足于现状，还想继续扩大规模，保证进入一个城市，就站稳一个市场。为实现公司化运营，他改变了过去单打独斗的做法，与同村的三个朋友一起投资成立了迁西县宏达食品公司；与金厂峪榆木岭、崔家堡子等村紧密联系，建立收购基地；投资50万元建立了储藏能力达150吨的冷库。在管理上，他严格按照《公司法》的有关规定，制定了公司章程。为保证糖炒板栗质量，他们在认真选料的基础上，严格对员工进行技术培训，每个店配备2人。为调动他们的积极性，不仅包吃包住，而且报销回家往返路费，过年不回家的，每人补贴500元。目前，董泽海正在筹备建立自己的板栗加工厂，以获得自营出口权，力争年内出口迁西板栗300吨以上，专卖店达到15家。
　　多年来，董泽海深深地体会到：闯市场虽然辛苦，但只要有胆识、讲诚信，就一定会取得较好的经济效益。回顾走过的历程，他从内心感谢各级领导对他的关心和厚爱，更坚信“迁西板栗”品牌一定会走向世界，一定会给广大栗农带来更多的收益。今后，董泽海决心尽最大的努力，为迁西板栗产业发展做出贡献，从而带动更多的农民朋友走上致富道路。